徐杰，1994年3月生，现任中国邮政集团有限公司重庆市荣昌区分公司渠道平台部渠道运营管理岗，兼任“荣邮驿站”直播团队负责人。“90后”邮政职工徐杰，扎根荣昌乡村六年，以直播助农为己任，践行“让土货出山、让乡亲增收”的初心。从首场直播零成交起步，他顶着烈日、踩进泥田、冒雨奔波，用汗水换信任。带领团队探索“直播+电商”助农新模式，打造“青耘重庆”直播品牌，将直播间搬进田间地头，为盘龙仔姜、清流血橙、荣昌陶等近300种农特产品、非遗好物免费直播带货。六年跑遍21个镇街、54个村社，开展400余场直播，助农销售额突破2000万元。从姜农“莫耽搁我”到“挖不赢”，从村民“只信小徐”到各村排队邀约，徐杰作为新就业群体代表，以真诚打通城乡壁垒，以新媒体赋能乡村振兴，让邮政绿成为荣昌田野上最温暖的底色。2024年，其系列直播获评全国“农村直播电商优秀案例”。其先后荣获“2021年重庆市优秀共青团员”“新时代青年先锋”等称号。

田坎上的直播间

春日暖阳，把荣昌区峰高镇千秋村照得透亮。上午9点多，村委会前的空地已喧腾如市集。鸡鸭声、人声交织，一派乡土生气。

徐杰蹲在这片热闹的中心。这位荣昌区邮政分公司的“90后”助农主播，皮肤被岁月镀上了一层田野的印记——从刚开始直播时的白皙，到如今深了几个色号，这是六年风吹日晒留下的痕迹。

作为“荣邮驿站”直播团队的负责人，他声音略带嘶哑，手上的动作却快而稳。扑腾的鸡鸭、成捆的干豇豆、新摘的春茶……他一件件仔细清点。

5分钟后，手机支架架好。徐杰和搭档郑成君、村支书廖小霞站到镜头前，背景是围坐的乡亲和青瓦农舍。“开播了。”他说。周边的嘈杂在这一刻忽然沉淀下来。

上午的直播，1小时，179件土货，7492元现金。钱被点清，交到一双双沾着泥土的手中。

邮车就在旁边等着。货一售出，随即打包、贴单、装车。卖了鸡蛋的吴阿姨把钱攥紧，竖起大拇指：“我们就信小徐，踏实。”

直播结束，徐杰的活儿没完。他赶到镇上，匆匆扒了碗黄凉粉，又赶往下一家。在村民贺绍棋老人家昏暗的楼梯间，他尝了坛子里的咸菜，点点头：“婆婆，这个味儿正，下场带来，肯定好卖。”随后，他又转身钻进鸡圈，举着手机追拍，脚踩泥土、裤腿沾粪，浑不在意。

这样的赶场与看货，六年里，是他每个直播日前固定的前奏。六年时间，徐杰在重庆荣昌的乡间，用直播助农为邮政的绿色赋予了新的含义。它不再只是邮件的抵达，更成为山乡土货“出山”、乡村价值“入网”的桥梁。

“莫耽搁我”到“挖不赢”

这条路，起步时并不顺。2020年春，“荣邮驿站”首场助农直播，主题是“打卡荣昌城，吃遍乡村味”。当时还是柜员的徐杰背了几天脚本，练了无数遍话术，可真在镜头前开播时，脑子却一片空白。那场直播，观众全是自己人，一件货也没卖出去。

散场，同事拍拍他的肩膀：“就当是一场‘试镜’。”徐杰点点头，脸上没有表情。

半个月后，转机出现在仁义镇的桃园。一条摘桃视频意外火了。原定卖200斤，订单眨眼冲到2000斤。下播后，徐杰和同事转身扎进桃林，帮着摘桃、分装。桃毛粘了一身，刺得人又红又痒。他一边挠，一边却忍不住笑了。

2020年7月的盘龙镇姜田里。彼时，姜农们正弯腰忙活着挖姜，听说徐杰要直播卖姜，姜农王大军头都没抬，直接甩过来一句：“搞啥子直播哦，莫耽搁我挖姜！”

这句话像一记闷棍，但徐杰没放弃，就站在田坎上跟王大军继续聊直播的好处，“叔叔，您先给我们准备100斤试一试！要是卖不出去，我当场给您现钱。”许是看到徐杰的执著和真诚，老王最终还是松了口：“那就让你们试一试吧。”

直播就在姜田里开。听说姜土能除湿，徐杰和同事对视一眼，脱了鞋袜，光脚踩进泥里。老王在后面挥锄头，眼神瞟过来，将信将疑。

开播不到1小时，订单冲破了500斤。老王猛地一顿，扔下锄头，几步跑进镜头：“哎呀，莫卖了！挖不赢了！真的挖不赢了！”

那场直播，卖了600多斤仔姜。老王捏着2400块钱，手指在钞票上搓了又搓。他摸出老人机，给外地女儿打电话，嗓门亮得很：“这个直播，不得了！真能卖出钱！”

从“莫耽搁我”到“挖不赢”，质疑，被实实在在的收获碾碎。

泥巴地里长出的信任

2020年7月底，清江镇火龙果基地。大棚温度早超40度，徐杰和搭档郑成君钻进去，衣服瞬间湿透贴在身上。直播开始，汗水淌进眼睛，刺得生疼。他抹把脸继续讲，播一阵子就得冲出去，背过身大口喘气，再转身钻回热浪里。一场播完，工作服上全是白花花的盐渍。

也有躲不掉的暴雨。一次在水晶梨基地，直播中途乌云压顶，大雨倾盆。团队硬是顶着雨把流程走完，回程时个个满身泥水。

这“笨功夫”，远不止是体力。2023年，共青团重庆市委授予徐杰“青耘重庆”直播助农团成员称号。以此为契机，荣昌邮政与全区百名村支书携手，将助农直播升级为“青耘重庆 品味荣昌——邮政携手村支书 带您农家淘土货”的2.0模式。

活儿，变得更细、更重了。预热视频要“抓人”，产品要对准老乡房前屋后的零散土货，和每个村的关系，都得重新盘、深深扎。

直播前，徐杰都和团队一遍遍磨。为推当地黄桃，他和同事用扁担抬着一个系绳的大桃子，在田埂上“嘿哟嘿哟”地走，表情夸张用力。

视频发出，粉丝乐了：“没想到主播这么有创意！”网友不知道的是，为让更多人关注到“助农直播”这个领域，他在泥地里反复摔，在果林里一遍遍跳舞，一帧一帧，磨出那些最生动的画面。2024年，“邮政携手村支书 带您农家淘土货”系列直播，被商务部评为全国“农村直播电商优秀案例”。

在荣昌区盘龙镇，因着徐杰日积月累的实在，不少姜农认准了“邮政小徐”。后来有外来商贩收姜，农户会摆摆手，指着最好的田：“这些是留给邮政小徐的。谁来都不卖。”

2026年年初，峰高镇东湖社区一场直播后，一位70多岁的婆婆卖掉2只鸡，从徐杰手里接过200多元钱。她转身递给了旁边的社区书记钟杰。“书记，你总惦记着我那医保的事……”她说，“这回有了，就劳烦你帮我买上吧。”年轻的书记接过那沓钱，重重点头，眼眶湿润了些。

更多时候，是其他村的干部守在直播间外，或一个电话追过来：“徐杰，我们村也有好东西等你来播，下次一定先排我们！”

从“谁来都不卖”的口碑，到“往前排排”的催促，徐杰的每个星期六几乎都“钉”在了田埂和直播间。有人让他多卖点，他也总会应下来。用他的话说：“总不能让老乡，把辛辛苦苦背来的土货又背回去吧。”

六年来，他跑遍了荣昌21个镇街、54个村社。400多场直播，2000万元销售额。数字背后，是一个个具体的村，一户户具体的人。作为新就业群体的一员，徐杰以直播助农的方式参与城市建设，青年人的事业与乡村振兴的进程，也在“青耘重庆”搭建的平台上，同频共振。